"Bello l’educational, ma i giornalisti non ha scritto ancora niente". Frasi come questa mi fanno pensare che ancora troppo spesso per le aziende o gli enti fare una chiaccherata di due ore su un prodotto con un giornalista significhi ottenere un bell’articolo il giorno dopo. Ciò che mi lascia perplesso è che magari per anni i rapporti con la stampa non sono stati curati, poi ci si aspetta che con un seminario in cui ci si presenta alla stampa si possa ottenere subito una valanga di segnalazioni sui giornali. La mia domanda al cliente è sempre la stessa: quante volte un vostro rappresentante passa a trovare un possibile cliente prima di riuscire finalmente a convincerlo a fare un ordine, tra l’altro spesso minimo come quantità iniziale?